Ремонт и продажа автомобилей как бизнес

Ситуацию на российском автомобильном рынке можно кратко описать жаргонным словечком «отходняк». Пик кризиса, пришедшийся на середину 2015 года, пройден – пора идти дальше. Правда, о выздоровлении пока говорить рано. Помесячная статистика продаж новых автомобилей за 2016 год в сравнении с показателями 2014-го по-прежнему показывает пугающие -10%, -15%, -20% и так далее, в зависимости от марки. Зато продажи «вторички» растут. Летом 2016 года «За рулем» писал о небывалом росте продаж подержанных автомобилей в России – 11%! Потенциальная результативность налицо. Открываем салон продаж подержанных автомобилей?

Сложности

Несмотря на привлекательность идеи, у нее есть серьезные недостатки:

1. Высокая конкуренция, особенно в крупных городах. А это значит больше расходов на продвижение, труднее укрепиться на рынке и прочие связанные с этим сложности. Новичку будет тяжело.
2. Большой стартовый капитал. Запустить подобный бизнес с миллионом в кармане (не говоря о меньших суммах) не удастся. Серьезному предприятию требуется аренда большого помещения в достаточно проходимом (а значит, дорогом) месте, не менее 5 миллионов на одну только первичную закупку автомобилей в зал, солидный рекламный бюджет. 10 миллионов – это минимум для такого бизнеса.
3. Трудно закупать автомобили. Без особых проблем удастся закупить разве что автохлам, в предпродажную подготовку которого придется вложиться. Умению «выудить» за недорого хорошую машину предстоит учиться и организовывать работу целого отдела по подбору авто. Кстати, будьте готовы, что автовладельцы, выставляющие машину на продажу, не будут рады вашим звонкам, поскольку уверены, что продадут машину сами.

Если все это не смущает, вперед! Дальше – интереснее.

Услуги

Сфера услуг, которая оказывается предприятиями по продаже б/у автомобилей, достаточно широка. Кроме собственно автосалона, компания может быть еще и кредитной организацией, располагать собственным автосервисом и юридическим отделом, оказывать консультационные услуги. В связи с этим стоит подумать над тем, как совместить столько разнообразных ОКВЭД внутри одного бизнеса (возможны ограничения), или проще будет отдать часть предлагаемых услуг на аутсорсинг. Например, договориться о сотрудничестве с местным автоюристом на проверку юридической чистоты авто или автосервисом – на проверку технического состояния.

Перечислим далее услуги, которые типовой автосалон предлагает своим клиентам:

• Срочный выкуп автомобиля.
• Продажа авто.
• Система trade-in (автовладелец отдает в зачет части стоимости покупки свою машину).
• Постановка машины на комиссию (возможен вариант онлайн-комиссии: машина остается у владельца, вы только получаете возможность разместить ее анкету на своем сайте).
• Проверка юридической чистоты (машина не числится в угоне или в залоге у кредитной организации).
• Предоставление кредита на покупку авто (можно использовать свои ресурсы или выступать посредником между покупателем и банком).
• Оценка стоимости автомобиля (на основании анализа рынка и заключения сервисного специалиста).
• Помощь в подборе и покупке автомобиля.

Отметим, что это максимальный пакет услуг. В вашем регионе некоторых услуг из этого списка у конкурентов может не быть, и это можно сделать конкурентным преимуществом и использовать в продвижении.

Как открыть бизнес

Никаких особых требований вроде получения лицензий и разрешений здесь не предъявляется. Процедура открытия стандартна: оформление документов предпринимателя, покупка или аренда помещения, наполнение выставочного зала (приобретите для начала не менее 10-15 автомобилей популярных моделей).

Обратите внимание, что автосалоны могут специализироваться по ценовой категории. Одни продают исключительно иномарки не старше 5 лет, другие ориентируются на широкий круг покупателей. В Москве есть даже салоны подержанных авто, где можно купить только элитный транспорт типа Ferrari, Lamborghini, Porsche и иже с ними.

Важен правильный выбор помещения для бизнеса. Обратите внимание, что цены в салоне выше, чем при прямой продаже, соответственно, в «бедных» регионах и даже районах городов предпочитают рисковать самостоятельной покупкой, чтобы сэкономить. Размещать здесь подобный бизнес не рекомендуется.

Количество персонала зависит от масштабов предприятия и пакета оказываемых услуг. Минимум, потребуется специалист-приемщик. Желательно двое, поскольку задач на них будет много: отвечать на телефонные звонки, работать с клиентами в выставочном зале, регулярно мониторить интернет на предмет подходящих автомобилей в продаже и обзванивать потенциальных клиентов с предложениями. Кстати, для последней функции стоит найти отдельного человека (людей). От них во многом зависит работа компании.

Как максимум, обзаведитесь штатным юристом (для крупной компании с большим машинооборотом), специалистами автосервиса (если таковой предполагается). А стоит его иметь, поскольку это не только решение собственных проблем, но и возможность дополнительно заработать на обслуживании.

Как вести и продвигать

Принцип развития бизнеса в целом стандартен, если не считать экстремальной конкуренции, в том числе с дилерскими салонами, которые также предлагают выкуп б/у автомобилей по системе trade-in и их продажу. Не говоря уж о перекупщиках-частниках и обычных автовладельцах.

Основной канал продвижения – интернет и размещение бизнеса в правильном месте. Все остальные способы в середине 2010-х годов неэффективны. Сайт должен быть качественным и современным – ориентируйтесь на контекстную рекламу и другие методы современного интернет-маркетинга (юзабилити, работа с поведенческими факторами, SMM). Классический SEO для продвижения этого бизнеса будет не столь эффективен.

Из офлайновых средств стоит отдать предпочтение рекламе на радио и щитах в городе. Это достаточно эффективно для всех направлений бизнеса, связанных с автомобилями. Можете предложить услугу экспресс-оценки (без проверки на автосервисе). Это удобнее для владельца автомобиля, привлечь его проще. Но учтите, что нужен наметанный глаз, и выше вероятность купить машину со скрытыми недостатками, устранять которые придется за свой счет. Стоит предлагать такую услугу, если у вас есть удачный опыт заработка на перекупе авто.

В итоге

Автосалон подержанных автомобилей способен давать весьма солидную прибыль. В среднем, разница между покупкой и продажей авто средней ценовой категории (стоимостью 300-500 тысяч рублей) составляет 75-125 тыс. рублей. Чистая прибыль – не менее 50 тысяч с одной машины. По статистике, крупные автосалоны продают 2-3 машины в день. Такой результат можно считать успешным.

Главное в работе – автоматизировать процесс покупки автомобилей. Большой ассортимент будет весомым преимуществом. У серьезного автосалона в наличии постоянно должно находиться от 30 до 50 машин. Позволяет площадь стоянки – пусть их будет больше, хуже не станет. Еще одно: главное – состояние продаваемых машин и соблюдение условий договоренностей с клиентом (обычно предоставляется страховка на скрытые недостатки от нескольких месяцев до года).

Учтите, что продажа металлолома по цене «не бит, не крашен», может, и принесет быструю прибыль, но отзывы о таких предприятиях разлетаются по интернету моментально. Окупить затраты на салон вы, скорее всего, не успеете. Работайте честно – и честная прибыль придет сама.

Человек – существо, стремящееся к постоянной свободе. Гены «бунтаря» заложены в нём с рождения, поэтому не удивительно, что каждый когда-то думал о начале собственного дела.

Люди хотят жить без ограничений, не имея начальников, но большинство лишь лелеют в себе надежды о самозанятости на протяжении всей жизни.[5]

Идеи для автомобильного бизнеса очень распространены среди предпринимателей. Количество машин увеличивается прямо пропорционально росту населения планеты. Соответственно, увеличивается потребность в основных и сопутствующих услугах, запчастях, сервисе.

Автомобильный рынок имеет очень большой потенциал развития в России. А следовательно, несмотря на имеющуюся конкуренцию, для новых бизнесменов есть очень большой простор для творчества и заработка.[1]

Как начать автомобильный бизнес с нуля

«Свобода», привлекающая людей в бизнес, скрывает за собой ряд строгих правил, ограничений и рамок, которых стоит придерживаться. Особенно эти неписаные правила обязательны для новоявленных предпринимателей, не обладающих необходимыми знаниями, начинающих свой бизнес с нуля с минимальными вложениями.

Для того чтобы добиться своей цели при организации бизнеса, вне зависимости от направленности бизнес-идеи, начинающие предприниматели должны обратить внимание на ряд факторов:

• Бизнес-план.
  Это перечень всех ваших действий на бумаге, черновик вашего бизнеса. тестовый режим, в котором вы можете пробовать, ошибаться и исправлять.

• Регистрация и деловой документооборот.
  Необходимо заранее пройти регистрацию в налоговых органах и зарегистрироваться в качестве ИП или ООО. Открытие расчетного счета и получение необходимых документов займёт у вас около 1 недели, зато вести свою деятельность вы будете со спокойной душой.

Привейте себе культуру соблюдения делового документооборота.

• Помещение всегда нужно выбирать в шаговой доступности от потенциальных потребителей вашей продукции или услуг.
  Оно должно соответствовать всем нормам и требованиям санитарии и безопасности. Важным фактором является и эстетическая привлекательность помещения для ваших посетителей.

• Необходимое оборудование.
  В зависимости от исходной бизнес-идеи вам может понадобиться оборудование, к выбору которого стоит относиться очень скрупулёзно.

Инвестиции в основные средства — самые ощутимые, поэтому сделайте так, чтобы они не были бесполезными. Покупайте самое новое и лучшее оборудование из того ценового диапазона, на который будет ориентироваться ваш бизнес.

Также следует организовать фонд амортизационных отчислений и делать в него ежемесячные отчисления. Эти средства нужно использовать только в случае поломок, замены частей или для закупки нового оборудования.

• Поставщики.
  Вам стоит изначально наладить доверительные и взаимовыгодные отношения с контрагентами и заключить с ними контракты.

При выборе партнеров стоит больше всего ориентироваться на качество продукции и имидж поставщика. После этого обращайте внимание на цены и обговаривайте скидки, которые у них обязательно имеются.

• Маркетинг.
  Многие упускают этот момент. Для некоторых предпринимателей – это красивая вывеска перед входом в офис. Однако маркетинг в XXI веке выработал столько инструментов для развития и продвижения продукции, что грех ими не пользоваться.

• Удержание клиента.
  Каждый день в мире рождаются новые люди, кто-то взрослеет, кому-то приходит идея открыть собственный бизнес. Если вы не будете разрабатывать политику увеличения лояльности клиентов, то предприниматели следующего поколения отберут их у вас так же, как вы пытаетесь отбирать клиентов у своих конкурентов.

Оставайтесь всегда в тонусе, изобретайте неожиданные ходы для поддержания лояльности и не забывайте о проверенных — устраивайте акции, раздавайте купоны и скидки.

Идеи для автомобильного бизнеса

Мы живём в прекрасное время, когда нам уже не нужно придумывать велосипед. Вокруг нас сотни готовых идей, и для того чтобы начать свой бизнес достаточно перенять позитивный и негативный опыт других предпринимателей, обработать полученную информацию и получить на выходе усовершенствованную идею.

Рассмотрим несколько популярных идей в сфере автомобильного бизнеса.

Продажа автозапчастей

До тех пор, пока автомобили будут ездить по Российским дорогам, они будут ломаться. И причина тут не только в наших дорогах, но и в естественном износе, поэтому бизнес на продаже автозапчастей очень прибыльный и выгодный.

Специфика бизнеса связана с тем, что товар не имеет срока хранения и не портится. Исходя из этого, правильно выбранный ассортимент запчастей является основным фактором успеха.

Идея бизнеса заключается в продаже запасных частей и смазочных материалов:

• Можно организовать оптовую либо розничную реализацию.
• При наличии контрактов с оптовыми поставщиками, можно организовать реализацию товара через интернет – открыть свой сайт либо периодически размещать бесплатные объявления на досках по автомобильной тематике. Такая сыграет на пользу вашему магазину.

• Стоимость инвестиций начинается от 2 000 000 р.
• Окупаемости бизнеса можно добиться в течение 12–18 месяцев.

Организация автосервиса

Ещё одной хорошей идеей для начинающего предпринимателя является организация автосервиса широкого или узкого профиля. Автосервис — это, что-то вроде лечебницы для автомобилей.

Бизнес основывается на предоставление автолюбителям различных сервисов:

• ремонт автомобиля,
• замена шин,
• покраска,
• тюнинг,
• диагностика автомобилей и оказание других сопутствующих услуг.

Большинство мастерских (9 из 10) состоят из 2–3 постов и оказывают узкий спектр услуг. Это говорит о низком уровне освоенности рынка и возможности его монополизации.[2]

Для открытия своего автосервиса, в первую очередь, нужно будет позаботиться о квалифицированном персонале. В зависимости от кадровой насыщенности и направленности, вы сможете открыть автосервис, предоставляющий одну или несколько видов услуг.

Инвестирования в автосервис начинаются:

• от 600 000 р. – мастерская на несколько боксов с окупаемостью в течение 6 месяцев;
• от 2 000 000 р. — полноценный автосервис с окупаемостью от 12 месяцев.

Об успешном опыте открытия автосервиса смотрите на видео:

Автомойка

Услуга очень востребована в условиях городского ритма. Люди всегда куда-то спешат: работа, презентации, ужин, отдых, но им всегда хочется ездить на чистой машине.[3]

Вариантов по реализации данной идеи множество – от кустарного способа до оригинальных.

• Самой простой в плане организации является ручная мойка.
  Для начинающего бизнесмена с маленьким стартовым капиталом – это идеальный вариант.

Сумма начальных инвестиций будет на уровне 600 000 р.

При организации нужно позаботиться о покупке качественного оборудования и аренде помещения.

• Можно пойти чуть дальше и организовать передвижную автомойку.
  Для этого варианта потребуется арендовать прицеп и контейнер, в котором и будет происходить процесс мойки.

Инвестиции в ручную автомойку окупятся в течение 12 месяцев. Более капиталоемким процессом будет открытие автоматической мойки.

Автошкола

Самое главное, что имеется постоянный спрос на этот вид услуг — количество автомобилей из года в год увеличивается. Тенденция говорит о ежегодном приросте на 15-20%. Соответственно будет увеличиваться и количество желающих получить права на вождение.

Смысл бизнес-идеи заключается в организации подготовительного процесса, после которого ученики смогут с успехом сдать экзамен в ГИБДД.[4]

Для организации бизнеса вам понадобится, в первую очередь, получить необходимые разрешительные документы – один из самых муторных процессов.

Инвестиции пойдут на покупку основных средств: здания, тренажёров, автомобилей, учебных материалов:

• Минимально для открытия автошколы нужны инвестиции в размере 800 000 р.
• Срок окупаемости — 24 месяца.

Прокат автомобилей

По сравнению с европейским рынком, в России услуга по аренде автомобилей развита очень слабо. Особенно это касается регионов. По статистике 76% сдаваемых в аренду машин приходятся на Москву и Санкт-Петербург. Это говорит о том, что в стране имеется опыт и его пора перенимать.

• Начальные инвестиции в бюджетный прокат автомобилей составят в пределах 12 000 000 р.
• Окупаемость бизнеса может затянуться на срок до 5 лет.

Идеи автомобильного бизнеса без вложений

Не хотелось бы выглядеть странным, называя бизнес живым организмом, но так оно на самом деле и есть. Представьте себе, что ваш бизнес – это маленькое дитя, о котором нужно постоянно заботиться. Сначала нужно соблюдать рацион и кормить деньгами и вложенным трудом, позже креативностью, рекламой и верностью.

На самом деле 21 – й век принес много новшеств и прорывов, которые помогают нам совершенствовать себя и своё ремесло изо дня в день. Благодаря интернету люди становятся ближе, быстрее связываются и находят друг друга.

Именно интернет и вдохнул новую жизнь в определение автомобильного бизнеса «без вложений». Рассмотрим некоторые идеи и их модификации, имеющиеся на данный момент, которые могут позволить предпринимателям начать своё дело с минимальными вложениями:

• Продажа автомобилей через интернет.
  Если вы коммуникабельны и быстро находите общий язык с незнакомыми людьми, то этот бизнес для вас.

Вы можете заняться посреднической деятельностью по продвижению автомобилей в массы. Для этого можно создать сайт по автомобильной тематике и сделать в нём доску объявлений.

Можно наладить реализацию автомобилей, привозимых из-за границы. При этом продавать машину, которая находится в Германии или Латвии, контролируя процесс доставки и получая свои комиссионные от клиента.

• Консультирование и юридическое сопровождение.
  Если у вас имеются специфические знания в области юриспруденции или вы хорошо разбираетесь в автомобилях (механик), то вы можете организовать деятельность по консультированию клиентов.

При этом вы будете всего лишь давать консультации продавцам и покупателям по возможным вариантам оформления документов при покупке машины из-за границы, оценки ее состояния и прочее.

• Доставка автозапчастей.
  Сервис по доставке запчастей прямо на место «событий» — порой жизненно необходимая услуга.

Что для этого нужно? Всего-то договориться с официальными дилерами о поставках запчастей в рассрочку и поместить объявления на всех сайтах автомобильной тематике. Вам будут платить за выезд и доставку — очень удобно для клиентов, не менее выгодно для вас.

• Автомойка на дому.
  Губка, шампунь, химия для автомобиля и человеческие руки. На самом деле, этого вполне достаточно для организации мойки с выездом к клиенту на дом.

В идеале бизнеса без вложений не существует — так или иначе, человек должен создавать какую-то ценность, которую клиент захочет купить.

Поэтому еще раз заметим об условности обозначения в качестве характеристики бизнеса — «без вложений».

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Человек – существо, стремящееся к постоянной свободе. Гены «бунтаря» заложены в нём с рождения, поэтому не удивительно, что каждый когда-то думал о начале собственного дела.

Люди хотят жить без ограничений, не имея начальников, но большинство лишь лелеют в себе надежды о самозанятости на протяжении всей жизни.[5]

Идеи для автомобильного бизнеса очень распространены среди предпринимателей. Количество машин увеличивается прямо пропорционально росту населения планеты. Соответственно, увеличивается потребность в основных и сопутствующих услугах, запчастях, сервисе.

Автомобильный рынок имеет очень большой потенциал развития в России. А следовательно, несмотря на имеющуюся конкуренцию, для новых бизнесменов есть очень большой простор для творчества и заработка.[1]

Как начать автомобильный бизнес с нуля

«Свобода», привлекающая людей в бизнес, скрывает за собой ряд строгих правил, ограничений и рамок, которых стоит придерживаться. Особенно эти неписаные правила обязательны для новоявленных предпринимателей, не обладающих необходимыми знаниями, начинающих свой бизнес с нуля с минимальными вложениями.

Для того чтобы добиться своей цели при организации бизнеса, вне зависимости от направленности бизнес-идеи, начинающие предприниматели должны обратить внимание на ряд факторов:

• Бизнес-план.
  Это перечень всех ваших действий на бумаге, черновик вашего бизнеса. тестовый режим, в котором вы можете пробовать, ошибаться и исправлять.

• Регистрация и деловой документооборот.
  Необходимо заранее пройти регистрацию в налоговых органах и зарегистрироваться в качестве ИП или ООО. Открытие расчетного счета и получение необходимых документов займёт у вас около 1 недели, зато вести свою деятельность вы будете со спокойной душой.

Привейте себе культуру соблюдения делового документооборота.

• Помещение всегда нужно выбирать в шаговой доступности от потенциальных потребителей вашей продукции или услуг.
  Оно должно соответствовать всем нормам и требованиям санитарии и безопасности. Важным фактором является и эстетическая привлекательность помещения для ваших посетителей.

• Необходимое оборудование.
  В зависимости от исходной бизнес-идеи вам может понадобиться оборудование, к выбору которого стоит относиться очень скрупулёзно.

Инвестиции в основные средства — самые ощутимые, поэтому сделайте так, чтобы они не были бесполезными. Покупайте самое новое и лучшее оборудование из того ценового диапазона, на который будет ориентироваться ваш бизнес.

Также следует организовать фонд амортизационных отчислений и делать в него ежемесячные отчисления. Эти средства нужно использовать только в случае поломок, замены частей или для закупки нового оборудования.

• Поставщики.
  Вам стоит изначально наладить доверительные и взаимовыгодные отношения с контрагентами и заключить с ними контракты.

При выборе партнеров стоит больше всего ориентироваться на качество продукции и имидж поставщика. После этого обращайте внимание на цены и обговаривайте скидки, которые у них обязательно имеются.

• Маркетинг.
  Многие упускают этот момент. Для некоторых предпринимателей – это красивая вывеска перед входом в офис. Однако маркетинг в XXI веке выработал столько инструментов для развития и продвижения продукции, что грех ими не пользоваться.

• Удержание клиента.
  Каждый день в мире рождаются новые люди, кто-то взрослеет, кому-то приходит идея открыть собственный бизнес. Если вы не будете разрабатывать политику увеличения лояльности клиентов, то предприниматели следующего поколения отберут их у вас так же, как вы пытаетесь отбирать клиентов у своих конкурентов.

Оставайтесь всегда в тонусе, изобретайте неожиданные ходы для поддержания лояльности и не забывайте о проверенных — устраивайте акции, раздавайте купоны и скидки.

Идеи для автомобильного бизнеса

Мы живём в прекрасное время, когда нам уже не нужно придумывать велосипед. Вокруг нас сотни готовых идей, и для того чтобы начать свой бизнес достаточно перенять позитивный и негативный опыт других предпринимателей, обработать полученную информацию и получить на выходе усовершенствованную идею.

Рассмотрим несколько популярных идей в сфере автомобильного бизнеса.

Продажа автозапчастей

До тех пор, пока автомобили будут ездить по Российским дорогам, они будут ломаться. И причина тут не только в наших дорогах, но и в естественном износе, поэтому бизнес на продаже автозапчастей очень прибыльный и выгодный.

Специфика бизнеса связана с тем, что товар не имеет срока хранения и не портится. Исходя из этого, правильно выбранный ассортимент запчастей является основным фактором успеха.

Идея бизнеса заключается в продаже запасных частей и смазочных материалов:

• Можно организовать оптовую либо розничную реализацию.
• При наличии контрактов с оптовыми поставщиками, можно организовать реализацию товара через интернет – открыть свой сайт либо периодически размещать бесплатные объявления на досках по автомобильной тематике. Такая сыграет на пользу вашему магазину.

• Стоимость инвестиций начинается от 2 000 000 р.
• Окупаемости бизнеса можно добиться в течение 12–18 месяцев.

Организация автосервиса

Ещё одной хорошей идеей для начинающего предпринимателя является организация автосервиса широкого или узкого профиля. Автосервис — это, что-то вроде лечебницы для автомобилей.

Бизнес основывается на предоставление автолюбителям различных сервисов:

• ремонт автомобиля,
• замена шин,
• покраска,
• тюнинг,
• диагностика автомобилей и оказание других сопутствующих услуг.

Большинство мастерских (9 из 10) состоят из 2–3 постов и оказывают узкий спектр услуг. Это говорит о низком уровне освоенности рынка и возможности его монополизации.[2]

Для открытия своего автосервиса, в первую очередь, нужно будет позаботиться о квалифицированном персонале. В зависимости от кадровой насыщенности и направленности, вы сможете открыть автосервис, предоставляющий одну или несколько видов услуг.

Инвестирования в автосервис начинаются:

• от 600 000 р. – мастерская на несколько боксов с окупаемостью в течение 6 месяцев;
• от 2 000 000 р. — полноценный автосервис с окупаемостью от 12 месяцев.

Об успешном опыте открытия автосервиса смотрите на видео:

Автомойка

Услуга очень востребована в условиях городского ритма. Люди всегда куда-то спешат: работа, презентации, ужин, отдых, но им всегда хочется ездить на чистой машине.[3]

Вариантов по реализации данной идеи множество – от кустарного способа до оригинальных.

• Самой простой в плане организации является ручная мойка.
  Для начинающего бизнесмена с маленьким стартовым капиталом – это идеальный вариант.

Сумма начальных инвестиций будет на уровне 600 000 р.

При организации нужно позаботиться о покупке качественного оборудования и аренде помещения.

• Можно пойти чуть дальше и организовать передвижную автомойку.
  Для этого варианта потребуется арендовать прицеп и контейнер, в котором и будет происходить процесс мойки.

Инвестиции в ручную автомойку окупятся в течение 12 месяцев. Более капиталоемким процессом будет открытие автоматической мойки.

Автошкола

Самое главное, что имеется постоянный спрос на этот вид услуг — количество автомобилей из года в год увеличивается. Тенденция говорит о ежегодном приросте на 15-20%. Соответственно будет увеличиваться и количество желающих получить права на вождение.

Смысл бизнес-идеи заключается в организации подготовительного процесса, после которого ученики смогут с успехом сдать экзамен в ГИБДД.[4]

Для организации бизнеса вам понадобится, в первую очередь, получить необходимые разрешительные документы – один из самых муторных процессов.

Инвестиции пойдут на покупку основных средств: здания, тренажёров, автомобилей, учебных материалов:

• Минимально для открытия автошколы нужны инвестиции в размере 800 000 р.
• Срок окупаемости — 24 месяца.

Прокат автомобилей

По сравнению с европейским рынком, в России услуга по аренде автомобилей развита очень слабо. Особенно это касается регионов. По статистике 76% сдаваемых в аренду машин приходятся на Москву и Санкт-Петербург. Это говорит о том, что в стране имеется опыт и его пора перенимать.

• Начальные инвестиции в бюджетный прокат автомобилей составят в пределах 12 000 000 р.
• Окупаемость бизнеса может затянуться на срок до 5 лет.

Идеи автомобильного бизнеса без вложений

Не хотелось бы выглядеть странным, называя бизнес живым организмом, но так оно на самом деле и есть. Представьте себе, что ваш бизнес – это маленькое дитя, о котором нужно постоянно заботиться. Сначала нужно соблюдать рацион и кормить деньгами и вложенным трудом, позже креативностью, рекламой и верностью.

На самом деле 21 – й век принес много новшеств и прорывов, которые помогают нам совершенствовать себя и своё ремесло изо дня в день. Благодаря интернету люди становятся ближе, быстрее связываются и находят друг друга.

Именно интернет и вдохнул новую жизнь в определение автомобильного бизнеса «без вложений». Рассмотрим некоторые идеи и их модификации, имеющиеся на данный момент, которые могут позволить предпринимателям начать своё дело с минимальными вложениями:

• Продажа автомобилей через интернет.
  Если вы коммуникабельны и быстро находите общий язык с незнакомыми людьми, то этот бизнес для вас.

Вы можете заняться посреднической деятельностью по продвижению автомобилей в массы. Для этого можно создать сайт по автомобильной тематике и сделать в нём доску объявлений.

Можно наладить реализацию автомобилей, привозимых из-за границы. При этом продавать машину, которая находится в Германии или Латвии, контролируя процесс доставки и получая свои комиссионные от клиента.

• Консультирование и юридическое сопровождение.
  Если у вас имеются специфические знания в области юриспруденции или вы хорошо разбираетесь в автомобилях (механик), то вы можете организовать деятельность по консультированию клиентов.

При этом вы будете всего лишь давать консультации продавцам и покупателям по возможным вариантам оформления документов при покупке машины из-за границы, оценки ее состояния и прочее.

• Доставка автозапчастей.
  Сервис по доставке запчастей прямо на место «событий» — порой жизненно необходимая услуга.

Что для этого нужно? Всего-то договориться с официальными дилерами о поставках запчастей в рассрочку и поместить объявления на всех сайтах автомобильной тематике. Вам будут платить за выезд и доставку — очень удобно для клиентов, не менее выгодно для вас.

• Автомойка на дому.
  Губка, шампунь, химия для автомобиля и человеческие руки. На самом деле, этого вполне достаточно для организации мойки с выездом к клиенту на дом.

В идеале бизнеса без вложений не существует — так или иначе, человек должен создавать какую-то ценность, которую клиент захочет купить.

Поэтому еще раз заметим об условности обозначения в качестве характеристики бизнеса — «без вложений».

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Ситуацию на российском автомобильном рынке можно кратко описать жаргонным словечком «отходняк». Пик кризиса, пришедшийся на середину 2015 года, пройден – пора идти дальше. Правда, о выздоровлении пока говорить рано. Помесячная статистика продаж новых автомобилей за 2016 год в сравнении с показателями 2014-го по-прежнему показывает пугающие -10%, -15%, -20% и так далее, в зависимости от марки. Зато продажи «вторички» растут. Летом 2016 года «За рулем» писал о небывалом росте продаж подержанных автомобилей в России – 11%! Потенциальная результативность налицо. Открываем салон продаж подержанных автомобилей?

Сложности

Несмотря на привлекательность идеи, у нее есть серьезные недостатки:

1. Высокая конкуренция, особенно в крупных городах. А это значит больше расходов на продвижение, труднее укрепиться на рынке и прочие связанные с этим сложности. Новичку будет тяжело.
2. Большой стартовый капитал. Запустить подобный бизнес с миллионом в кармане (не говоря о меньших суммах) не удастся. Серьезному предприятию требуется аренда большого помещения в достаточно проходимом (а значит, дорогом) месте, не менее 5 миллионов на одну только первичную закупку автомобилей в зал, солидный рекламный бюджет. 10 миллионов – это минимум для такого бизнеса.
3. Трудно закупать автомобили. Без особых проблем удастся закупить разве что автохлам, в предпродажную подготовку которого придется вложиться. Умению «выудить» за недорого хорошую машину предстоит учиться и организовывать работу целого отдела по подбору авто. Кстати, будьте готовы, что автовладельцы, выставляющие машину на продажу, не будут рады вашим звонкам, поскольку уверены, что продадут машину сами.

Если все это не смущает, вперед! Дальше – интереснее.

Услуги

Сфера услуг, которая оказывается предприятиями по продаже б/у автомобилей, достаточно широка. Кроме собственно автосалона, компания может быть еще и кредитной организацией, располагать собственным автосервисом и юридическим отделом, оказывать консультационные услуги. В связи с этим стоит подумать над тем, как совместить столько разнообразных ОКВЭД внутри одного бизнеса (возможны ограничения), или проще будет отдать часть предлагаемых услуг на аутсорсинг. Например, договориться о сотрудничестве с местным автоюристом на проверку юридической чистоты авто или автосервисом – на проверку технического состояния.

Перечислим далее услуги, которые типовой автосалон предлагает своим клиентам:

• Срочный выкуп автомобиля.
• Продажа авто.
• Система trade-in (автовладелец отдает в зачет части стоимости покупки свою машину).
• Постановка машины на комиссию (возможен вариант онлайн-комиссии: машина остается у владельца, вы только получаете возможность разместить ее анкету на своем сайте).
• Проверка юридической чистоты (машина не числится в угоне или в залоге у кредитной организации).
• Предоставление кредита на покупку авто (можно использовать свои ресурсы или выступать посредником между покупателем и банком).
• Оценка стоимости автомобиля (на основании анализа рынка и заключения сервисного специалиста).
• Помощь в подборе и покупке автомобиля.

Отметим, что это максимальный пакет услуг. В вашем регионе некоторых услуг из этого списка у конкурентов может не быть, и это можно сделать конкурентным преимуществом и использовать в продвижении.

Как открыть бизнес

Никаких особых требований вроде получения лицензий и разрешений здесь не предъявляется. Процедура открытия стандартна: оформление документов предпринимателя, покупка или аренда помещения, наполнение выставочного зала (приобретите для начала не менее 10-15 автомобилей популярных моделей).

Обратите внимание, что автосалоны могут специализироваться по ценовой категории. Одни продают исключительно иномарки не старше 5 лет, другие ориентируются на широкий круг покупателей. В Москве есть даже салоны подержанных авто, где можно купить только элитный транспорт типа Ferrari, Lamborghini, Porsche и иже с ними.

Важен правильный выбор помещения для бизнеса. Обратите внимание, что цены в салоне выше, чем при прямой продаже, соответственно, в «бедных» регионах и даже районах городов предпочитают рисковать самостоятельной покупкой, чтобы сэкономить. Размещать здесь подобный бизнес не рекомендуется.

Количество персонала зависит от масштабов предприятия и пакета оказываемых услуг. Минимум, потребуется специалист-приемщик. Желательно двое, поскольку задач на них будет много: отвечать на телефонные звонки, работать с клиентами в выставочном зале, регулярно мониторить интернет на предмет подходящих автомобилей в продаже и обзванивать потенциальных клиентов с предложениями. Кстати, для последней функции стоит найти отдельного человека (людей). От них во многом зависит работа компании.

Как максимум, обзаведитесь штатным юристом (для крупной компании с большим машинооборотом), специалистами автосервиса (если таковой предполагается). А стоит его иметь, поскольку это не только решение собственных проблем, но и возможность дополнительно заработать на обслуживании.

Как вести и продвигать

Принцип развития бизнеса в целом стандартен, если не считать экстремальной конкуренции, в том числе с дилерскими салонами, которые также предлагают выкуп б/у автомобилей по системе trade-in и их продажу. Не говоря уж о перекупщиках-частниках и обычных автовладельцах.

Основной канал продвижения – интернет и размещение бизнеса в правильном месте. Все остальные способы в середине 2010-х годов неэффективны. Сайт должен быть качественным и современным – ориентируйтесь на контекстную рекламу и другие методы современного интернет-маркетинга (юзабилити, работа с поведенческими факторами, SMM). Классический SEO для продвижения этого бизнеса будет не столь эффективен.

Из офлайновых средств стоит отдать предпочтение рекламе на радио и щитах в городе. Это достаточно эффективно для всех направлений бизнеса, связанных с автомобилями. Можете предложить услугу экспресс-оценки (без проверки на автосервисе). Это удобнее для владельца автомобиля, привлечь его проще. Но учтите, что нужен наметанный глаз, и выше вероятность купить машину со скрытыми недостатками, устранять которые придется за свой счет. Стоит предлагать такую услугу, если у вас есть удачный опыт заработка на перекупе авто.

В итоге

Автосалон подержанных автомобилей способен давать весьма солидную прибыль. В среднем, разница между покупкой и продажей авто средней ценовой категории (стоимостью 300-500 тысяч рублей) составляет 75-125 тыс. рублей. Чистая прибыль – не менее 50 тысяч с одной машины. По статистике, крупные автосалоны продают 2-3 машины в день. Такой результат можно считать успешным.

Главное в работе – автоматизировать процесс покупки автомобилей. Большой ассортимент будет весомым преимуществом. У серьезного автосалона в наличии постоянно должно находиться от 30 до 50 машин. Позволяет площадь стоянки – пусть их будет больше, хуже не станет. Еще одно: главное – состояние продаваемых машин и соблюдение условий договоренностей с клиентом (обычно предоставляется страховка на скрытые недостатки от нескольких месяцев до года).

Учтите, что продажа металлолома по цене «не бит, не крашен», может, и принесет быструю прибыль, но отзывы о таких предприятиях разлетаются по интернету моментально. Окупить затраты на салон вы, скорее всего, не успеете. Работайте честно – и честная прибыль придет сама.

Человек – существо, стремящееся к постоянной свободе. Гены «бунтаря» заложены в нём с рождения, поэтому не удивительно, что каждый когда-то думал о начале собственного дела.

Люди хотят жить без ограничений, не имея начальников, но большинство лишь лелеют в себе надежды о самозанятости на протяжении всей жизни.[5]

Идеи для автомобильного бизнеса очень распространены среди предпринимателей. Количество машин увеличивается прямо пропорционально росту населения планеты. Соответственно, увеличивается потребность в основных и сопутствующих услугах, запчастях, сервисе.

Автомобильный рынок имеет очень большой потенциал развития в России. А следовательно, несмотря на имеющуюся конкуренцию, для новых бизнесменов есть очень большой простор для творчества и заработка.[1]

Как начать автомобильный бизнес с нуля

«Свобода», привлекающая людей в бизнес, скрывает за собой ряд строгих правил, ограничений и рамок, которых стоит придерживаться. Особенно эти неписаные правила обязательны для новоявленных предпринимателей, не обладающих необходимыми знаниями, начинающих свой бизнес с нуля с минимальными вложениями.

Для того чтобы добиться своей цели при организации бизнеса, вне зависимости от направленности бизнес-идеи, начинающие предприниматели должны обратить внимание на ряд факторов:

• Бизнес-план.
  Это перечень всех ваших действий на бумаге, черновик вашего бизнеса. тестовый режим, в котором вы можете пробовать, ошибаться и исправлять.

• Регистрация и деловой документооборот.
  Необходимо заранее пройти регистрацию в налоговых органах и зарегистрироваться в качестве ИП или ООО. Открытие расчетного счета и получение необходимых документов займёт у вас около 1 недели, зато вести свою деятельность вы будете со спокойной душой.

Привейте себе культуру соблюдения делового документооборота.

• Помещение всегда нужно выбирать в шаговой доступности от потенциальных потребителей вашей продукции или услуг.
  Оно должно соответствовать всем нормам и требованиям санитарии и безопасности. Важным фактором является и эстетическая привлекательность помещения для ваших посетителей.

• Необходимое оборудование.
  В зависимости от исходной бизнес-идеи вам может понадобиться оборудование, к выбору которого стоит относиться очень скрупулёзно.

Инвестиции в основные средства — самые ощутимые, поэтому сделайте так, чтобы они не были бесполезными. Покупайте самое новое и лучшее оборудование из того ценового диапазона, на который будет ориентироваться ваш бизнес.

Также следует организовать фонд амортизационных отчислений и делать в него ежемесячные отчисления. Эти средства нужно использовать только в случае поломок, замены частей или для закупки нового оборудования.

• Поставщики.
  Вам стоит изначально наладить доверительные и взаимовыгодные отношения с контрагентами и заключить с ними контракты.

При выборе партнеров стоит больше всего ориентироваться на качество продукции и имидж поставщика. После этого обращайте внимание на цены и обговаривайте скидки, которые у них обязательно имеются.

• Маркетинг.
  Многие упускают этот момент. Для некоторых предпринимателей – это красивая вывеска перед входом в офис. Однако маркетинг в XXI веке выработал столько инструментов для развития и продвижения продукции, что грех ими не пользоваться.

• Удержание клиента.
  Каждый день в мире рождаются новые люди, кто-то взрослеет, кому-то приходит идея открыть собственный бизнес. Если вы не будете разрабатывать политику увеличения лояльности клиентов, то предприниматели следующего поколения отберут их у вас так же, как вы пытаетесь отбирать клиентов у своих конкурентов.

Оставайтесь всегда в тонусе, изобретайте неожиданные ходы для поддержания лояльности и не забывайте о проверенных — устраивайте акции, раздавайте купоны и скидки.

Идеи для автомобильного бизнеса

Мы живём в прекрасное время, когда нам уже не нужно придумывать велосипед. Вокруг нас сотни готовых идей, и для того чтобы начать свой бизнес достаточно перенять позитивный и негативный опыт других предпринимателей, обработать полученную информацию и получить на выходе усовершенствованную идею.

Рассмотрим несколько популярных идей в сфере автомобильного бизнеса.

Продажа автозапчастей

До тех пор, пока автомобили будут ездить по Российским дорогам, они будут ломаться. И причина тут не только в наших дорогах, но и в естественном износе, поэтому бизнес на продаже автозапчастей очень прибыльный и выгодный.

Специфика бизнеса связана с тем, что товар не имеет срока хранения и не портится. Исходя из этого, правильно выбранный ассортимент запчастей является основным фактором успеха.

Идея бизнеса заключается в продаже запасных частей и смазочных материалов:

• Можно организовать оптовую либо розничную реализацию.
• При наличии контрактов с оптовыми поставщиками, можно организовать реализацию товара через интернет – открыть свой сайт либо периодически размещать бесплатные объявления на досках по автомобильной тематике. Такая сыграет на пользу вашему магазину.

• Стоимость инвестиций начинается от 2 000 000 р.
• Окупаемости бизнеса можно добиться в течение 12–18 месяцев.

Организация автосервиса

Ещё одной хорошей идеей для начинающего предпринимателя является организация автосервиса широкого или узкого профиля. Автосервис — это, что-то вроде лечебницы для автомобилей.

Бизнес основывается на предоставление автолюбителям различных сервисов:

• ремонт автомобиля,
• замена шин,
• покраска,
• тюнинг,
• диагностика автомобилей и оказание других сопутствующих услуг.

Большинство мастерских (9 из 10) состоят из 2–3 постов и оказывают узкий спектр услуг. Это говорит о низком уровне освоенности рынка и возможности его монополизации.[2]

Для открытия своего автосервиса, в первую очередь, нужно будет позаботиться о квалифицированном персонале. В зависимости от кадровой насыщенности и направленности, вы сможете открыть автосервис, предоставляющий одну или несколько видов услуг.

Инвестирования в автосервис начинаются:

• от 600 000 р. – мастерская на несколько боксов с окупаемостью в течение 6 месяцев;
• от 2 000 000 р. — полноценный автосервис с окупаемостью от 12 месяцев.

Об успешном опыте открытия автосервиса смотрите на видео:

Автомойка

Услуга очень востребована в условиях городского ритма. Люди всегда куда-то спешат: работа, презентации, ужин, отдых, но им всегда хочется ездить на чистой машине.[3]

Вариантов по реализации данной идеи множество – от кустарного способа до оригинальных.

• Самой простой в плане организации является ручная мойка.
  Для начинающего бизнесмена с маленьким стартовым капиталом – это идеальный вариант.

Сумма начальных инвестиций будет на уровне 600 000 р.

При организации нужно позаботиться о покупке качественного оборудования и аренде помещения.

• Можно пойти чуть дальше и организовать передвижную автомойку.
  Для этого варианта потребуется арендовать прицеп и контейнер, в котором и будет происходить процесс мойки.

Инвестиции в ручную автомойку окупятся в течение 12 месяцев. Более капиталоемким процессом будет открытие автоматической мойки.

Автошкола

Самое главное, что имеется постоянный спрос на этот вид услуг — количество автомобилей из года в год увеличивается. Тенденция говорит о ежегодном приросте на 15-20%. Соответственно будет увеличиваться и количество желающих получить права на вождение.

Смысл бизнес-идеи заключается в организации подготовительного процесса, после которого ученики смогут с успехом сдать экзамен в ГИБДД.[4]

Для организации бизнеса вам понадобится, в первую очередь, получить необходимые разрешительные документы – один из самых муторных процессов.

Инвестиции пойдут на покупку основных средств: здания, тренажёров, автомобилей, учебных материалов:

• Минимально для открытия автошколы нужны инвестиции в размере 800 000 р.
• Срок окупаемости — 24 месяца.

Прокат автомобилей

По сравнению с европейским рынком, в России услуга по аренде автомобилей развита очень слабо. Особенно это касается регионов. По статистике 76% сдаваемых в аренду машин приходятся на Москву и Санкт-Петербург. Это говорит о том, что в стране имеется опыт и его пора перенимать.

• Начальные инвестиции в бюджетный прокат автомобилей составят в пределах 12 000 000 р.
• Окупаемость бизнеса может затянуться на срок до 5 лет.

Идеи автомобильного бизнеса без вложений

Не хотелось бы выглядеть странным, называя бизнес живым организмом, но так оно на самом деле и есть. Представьте себе, что ваш бизнес – это маленькое дитя, о котором нужно постоянно заботиться. Сначала нужно соблюдать рацион и кормить деньгами и вложенным трудом, позже креативностью, рекламой и верностью.

На самом деле 21 – й век принес много новшеств и прорывов, которые помогают нам совершенствовать себя и своё ремесло изо дня в день. Благодаря интернету люди становятся ближе, быстрее связываются и находят друг друга.

Именно интернет и вдохнул новую жизнь в определение автомобильного бизнеса «без вложений». Рассмотрим некоторые идеи и их модификации, имеющиеся на данный момент, которые могут позволить предпринимателям начать своё дело с минимальными вложениями:

• Продажа автомобилей через интернет.
  Если вы коммуникабельны и быстро находите общий язык с незнакомыми людьми, то этот бизнес для вас.

Вы можете заняться посреднической деятельностью по продвижению автомобилей в массы. Для этого можно создать сайт по автомобильной тематике и сделать в нём доску объявлений.

Можно наладить реализацию автомобилей, привозимых из-за границы. При этом продавать машину, которая находится в Германии или Латвии, контролируя процесс доставки и получая свои комиссионные от клиента.

• Консультирование и юридическое сопровождение.
  Если у вас имеются специфические знания в области юриспруденции или вы хорошо разбираетесь в автомобилях (механик), то вы можете организовать деятельность по консультированию клиентов.

При этом вы будете всего лишь давать консультации продавцам и покупателям по возможным вариантам оформления документов при покупке машины из-за границы, оценки ее состояния и прочее.

• Доставка автозапчастей.
  Сервис по доставке запчастей прямо на место «событий» — порой жизненно необходимая услуга.

Что для этого нужно? Всего-то договориться с официальными дилерами о поставках запчастей в рассрочку и поместить объявления на всех сайтах автомобильной тематике. Вам будут платить за выезд и доставку — очень удобно для клиентов, не менее выгодно для вас.

• Автомойка на дому.
  Губка, шампунь, химия для автомобиля и человеческие руки. На самом деле, этого вполне достаточно для организации мойки с выездом к клиенту на дом.

В идеале бизнеса без вложений не существует — так или иначе, человек должен создавать какую-то ценность, которую клиент захочет купить.

Поэтому еще раз заметим об условности обозначения в качестве характеристики бизнеса — «без вложений».

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Источники:

1. Волгин, В. В. Малый автосервис. Практическое пособие / В.В. Волгин. — М.: Дашков и Ко, 2013. — 564 c.
2. Сархошьян Ремонт автомобиля ГАЗ 24 «Волга» / Сархошьян, Г.Н; Малянов, В.Н.. — М.: Транспорт, 2015. — 220 c.
3. Кузьмин, Н. А. Техническая эксплуатация автомобилей. Закономерности изменения работоспособности / Н.А. Кузьмин. — М.: Форум, 2011. — 208 c.
4. Кузьмин, Н. А. Техническая эксплуатация автомобилей. Закономерности изменения работоспособности / Н.А. Кузьмин. — М.: Форум, 2011. — 208 c.
5. Шайдуллин, Б. Ваш друг — автомобиль. 400 практических советов по уходу за двигателем / Б. Шайдуллин. — М.: Урал-Пресс, 1993. — 304 c.